苏文电能获188家机构调研：目前公司在建的项目大多分布在在常州和南京省外如湖南、广州、安徽、河南、天津、山东、浙江也都在积极的开拓（附调研问答）

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苏文电能300982）9月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年8月29日接受188家机构调查与研究，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。投资者关系活动主要内容介绍：副总经理、董事会秘书兼首席财务官张子健先生对公司2023年半年度的经营状况做了简要分析。在目前的大环境下，公司在未来的两三年内将以居安思危的方式去稳健经营。公司目前在手订单充足，同时也在积极布局新能源板块和拓展省外业务。投资者主体问题如下：

答：公司的储能业务有较好的储备和业务开展模式，在储能业务的拓展中，公司面对的是直接客户，可从客户的真实需求，帮助客户进行方案的设计和投资测算，帮助客户解决难点、痛点。公司利用自身“电能侠”运维平台的优势，可对客户的储能和配电系统来进行数据采集监测，分析客户的电力使用情况，利用储能、光伏、削峰填谷等对客户的用能来优化。其次，公司地处华东地区，经济发展区域优势显而易见，公司在积极服务好江苏地区的同时，也在积极开展周边省市业务的拓展。再次，在政策方面，很多区域有工商业电价调整和储能补贴的政策，也会促使公司进行储能的投资。综合分析，公司认为在下半年及明年，储能业务会呈现增长的态势。

问：关于用电运营管理软件，结合行业状况和公司拓展业务的状况，下游客户愿意上用电管理软件系统的意愿和微电网系统的积极性？

答：江苏省今年工商业电价调整，对一些工商业企业用能用电有一定的影响，对电运营管理系统有较强的需求；其次，苏文能够准确的通过客户的需求，从综合能源到供配电、光伏、储能等，进行多样化、个性化的精细化管理；省外可以与小规模的EPC公司进行合作，复制我们现有的综合能源管理模式，服务省外的客户。最后，随着我们上海新基地的投入使用，综合能源管理系统的投运，上海基地作为公司总部的定位，将会吸引更加多的客户、加盟商的加入，将加快我们业务的开拓。

答：公司在未开展储能业务前，EPC业务主要围绕供配电和光伏，在EPC业务的成本中，设备端的成本占据了较高的比例，储能产品将提升公司的经营质量和毛利率及获客的优势；其次，从商业模式的开始和应用场景，我们大家都认为对储能产品的开拓，将更全面的应用到发电测、输变电测、用户侧，这块业务也跟公司目前的发展比较贴合，对公司未来海外业务的开拓，也将是一个突破。

问：公司目前也在布局充电桩、充电站业务，介绍下公司充电板块业务的最新情况？

答：公司目前在布局光、储、充新能源站，此项目的投建在前期会占用比较多的资金，但从长期的收费模式来看，后期会长期形成现金流入，对公司未来的经营质量来说，将会是一个推动作用。同时，公司也将会与各地的政府进行一个积极的联动，积极的去推进充电站业务的布局。充电板块在公司未来的发展过程中，将跟我们的智能化板块业务一样，占据很重要的位置。目前，公司在建的项目大多分布在在常州和南京，省外如湖南、广州、安徽、河南、天津、山东、浙江也都在积极的开拓。

问：公司的报表体现的半年度计提减值准备约2000万，对净利润的影响也比较大，后续公司将怎样去减小这一块的影响？

答：公司的坏账计提是根据账龄和迁徙率计算的，公司对应收账款的回收也非常的重视，也按照地区、市场人员、账龄、客户等多维度做多元化的分析，促进应收款项的收回;

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